Modernin rakentajan etsintä jatkuu

Modernin rakentajan etsintä jatkuu

Ahlsell on panostanut paljon rakennussegmenttiin sijoittamalla markkinointiin eri tasoilla. Miten se on toiminut ja mitä tapahtuu seuraavaksi? Rakennussegmentin johtaja Thomas Winqvist ja vesi- ja viemäri/rakennusosaston päällikkö Christer Mårs katsovat ajassa taaksepäin ja kertovat tulevasta.

Tammikuussa 2013 johto päätti sijoittaa rakennussegmenttiin suuren markkinapotentiaalin perusteella. Sen seurauksena Ahlsell julkaisi keväällä 2013 profiloituja työpaikkailmoituksia, jotka vahvistivat yrityksen kuvaa paikallisten ja alueellisten rakennusalan asiakkaiden keskuudessa. Tavoitteena oli löytää muutama erittäin taitava myyntipäällikkö ja 25 maan parasta myyjää.

Kun noin 30 uuttaa työntekijää oli palkattu, syksyllä 2014 seurasi sisäinen panostus, jonka tarkoituksena oli saada koko organisaatio samalle aaltopituudelle.

– En usko, että Ahlsell on panostanut yhtä suureen ja laajaan vakiinnuttamisprosessiin aiemmin, Christer Mårs sanoo jälkeenpäin. Haasteena on ollut lähinnä muuttaa myyjien ajattelua siihen suuntaan, että myymme koko Ahlsellin laajaa valikoimaa, ja samaan aikaan tarjota heille työkaluja Moderni rakentaja ‑konseptin esittelemiseen.

Aiemmin asiakkaat jaoteltiin mututuntumalta. Nykyään käytetään liikevaihtoon ja alueeseen perustuvaa jaottelua. Tavoitteena on täsmällisempi viestintä, mikä helpottaa asiakkaiden profilointia. Suuremmat yritykset eivät esimerkiksi etsi kampanjoita samassa määrin kuin pienemmät yritykset. Sen sijaan he etsivät lisäarvoa palveluiden ja konseptien muodossa.

Mitä rakennussektoriin panostamiseen tulee, Ahlsellin hankkimat SKB Väst ja HauCon Sverige, jotka ovat molemmat asennus-, valu-, vesitiivistys- ja muottityötuotteiden jakelijoita, ovat olleet nappihankinta. Alkukesällä 2014 varmistettu kauppa on avannut Ahlsellille mahdollisuuden toimittaa tuotteita rakennus- ja elementtirakennusteollisuudelle entistä aikaisemmassa vaiheessa rakennusprosessia.

– SKB Västin ja HauCon Sverigen hankinnan myötä kaksi tärkeää palasta loksahti kohdalleen, Thomas Winqvist sanoo. Meillä on nyt erityisosaamista betonivalualalta, mikä tukee liiketoimiamme ja tarkoittaa sitä, että olemme mukana projekteissa entistä aikaisemmin.

Sekä SKB Väst että HauCon Sverige ovat kehittymisen suhteen verrattavissa Ahlsellin rakennussegmenttiin ja suunta näyttää olevan kaikilla kolmella ylöspäin. Luvut puhuvat puolestaan ja niiden yritysten lukumäärä, jotka hankkivat Ahlsellilta entistä enemmän, kasvaa.

Syksyllä 2014 Ahlsell ilmoituksineen on ollut näkyvillä alan lehdissä. Levitykseen on laitettu myös tabloidimuotoinen julkaisu, jossa neljä menestynyttä rakennusalan yritystä kertoo yhteistyöstään Ahlsellin kanssa. Samat neljä yritystä ovat pääosissa Ahlsellin kotisivuille ja Youtubeen ladatuilla videoilla. Muita esimerkkejä ulkoisesta rakentamiseen panostamisen markkinoinnista ovat muun muassa myymälöiden banderollit ja digitaaliset uutiskirjeet.

Palaute muilta Ahlsellin osastoilta on ollut myönteistä ja merkinnyt brändin vahvistumista. Panostus on huomattu myös rakennusalalla yleisesti. Esimerkiksi Ahlsellin valinta Tukholman puutavarakauppayhdistykseen kertoo tästä.

– Tänä vuonna moderni rakentaja ‑viestin markkinoiminen jatkuu. Lähiaikoina lähetämme kohdistetun suoramainoksen suunnilleen 5 000 rakennusalan yritykselle, jotka eivät vielä ole asiakkaitamme, ja kerromme heille tarjouksestamme, Christer Mårs ja Thomas Winqvist kertovat.

Panostus näkyy myös myymälöissä

Rakentamiseen panostamisessa on kyse myös Ahlsellin kuvan muuttamisesta ja täyden valikoimamme tuomisesta paikallisten ja alueellisten rakennusalan asiakkaiden tietoisuuteen. Se, että panostus on huomattu, näkyy selvästi myös myymälöissä, joissa sekä asiakkaiden määrä että rakennustuotteiden kysyntä on lisääntynyt.

arne-malmberg-ahlsell– Kyllähän me olemme saaneet enemmän rakennusalan asiakkaita, toteaa Arne Malmberg, joka toimii myymäläpäällikkönä Ahlsellin Bromman myymälässä aivan Tukholman ulkopuolella. Olemme myös huomanneet, että rajat ammattilaisten välillä ovat häviämässä. Esimerkiksi rakentajat tekevät nykyään paljon sellaisia töitä, jotka olivat ennen putkimiehen kontolla. Siksi on tärkeää esitellä koko valikoima.

Vaikka rakentamiseen panostamissa onkin paljolti kyse keskitetyistä toimista, myymälät kantavat silti kortensa kekoon vaikuttamalla paikallisella tasolla. Esimerkiksi Brommassa ollaan järjestetty rakennusmessut uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.

– Rakennussegmentti on hyvin aktiivinen, eikä siellä vain istuta ja odoteta asioiden tapahtuvan. Sen näkee selvästi myymälässä työskennellessä. Se, että asiakkaamme ovat huomanneet tämän valikoiman, on yksi syy sille, että meillä menee juuri nyt aika hyvin, Arne Malmgren toteaa.

Käy katsomassa videot, joissa neljä menestynyttä rakennusalan yritystä kertoo tulevaisuudesta ja yhteistyöstään Ahlsellin kanssa

VÄNNÄSBYGGARNA UUMAJA, RUOTSI

JSB KARLSHAMN, RUOTSI

COBAB NORRTÄLJE/TUKHOLMA, RUOTSI

SA ENGLUND AB KALIX, RUOTSI

Next Post:
Previous Post: